在产品同质化的今天如何提高竞争力

　中小耐火材料企业的竞争，更多的则是在产品同质化这个阶段上的竞争。因为每一个差异化的新产品投放市场，由于策略及宣传力度等问题，最先关注的可能不是消费者，而是竞争对手，众多竞争对手的模仿能力，很快就让耐火材料企业陷入同质化的起跑线上。在这等的情况下，无规划无策略的参与竞争，可以说是迷茫的摸索。
　　把相同的产品卖出不同，找到适合自己的竞争策略，这才是对耐火材料企业营销能力的真正考验。
　　许多中小耐火材料企业竞争策略的制订，更多的是从耐火材料企业自己主观意愿的角度出发来，对消费者和竞争对手的状况不闻不问，这样一厢情愿制订出来的策略，只能说是自误自乐。
　　面临产品同质化的今天，中小耐火材料企业如何制订适合自己的竞争策略？
　　一、知己知彼，百战百胜
　　两军交战，如果都不知道敌人的动态，那制订的作战策略只能是废纸一张。现在的许多耐火材料企业都存在这样的通病，制订的竞争策略无凭无据，大都是做在办公室里想出来的，凭自己的主观意愿和毫无根据的直觉，一份作战方案就诞生了，而最终在竞争中节节败退的时候，还不知道失败的原因在什么地方。
　　制订竞争策略，要有根据和参照的标准，那就是消费者和竞争对手，了解消费者的想法，明确了竞争对手的动态和策略，同时还要结合耐火材料企业自身的现有资源，这样制订的竞争策略才才是有效的。
　　竞争策略制订的前提要围绕消费者、竞争对手和耐火材料企业三者展开，三者缺一不可。
　　二、合理的规划产品组合
　　几大系列，多少个品种，是许多中小耐火材料企业来展现自己耐火材料企业实力“雄厚”的手段，但品牌或产品系列太多，又没有准确的定位，有时反而会成为累赘。本来中小耐火材料企业资源就有限，结果把资源平均分配到每个品牌或系列品种上，每个产品的市场推广力度就大大削弱，结果是每个类型的产品都销量平平。
　　如何发挥产品组合的威力？耐火材料企业首先要审视自己的产品系列，对哪些不能创造利润的产品，该裁减的就要狠心裁减，占着耐火材料企业资源却创造不了利润，留着何用。同时，耐火材料企业要结合市场竞争状况和消费需求对产品进行组合规划，单一的产品推广是中小耐火材料企业寻求竞争突围的最好的策略，耐火材料企业要把所有的资源集中在最具优势的产品上，围绕这个最有优势的产品来进行品牌传播和品牌塑造，把资源聚焦于单一的产品品种让许多中小耐火材料企业在市场上取得了成功。
　　明确了主推的单一产品品种，耐火材料企业还要明确用来竞争的产品和赢利产品，竞争性  产品可以通过薄利多销的原则来吸引经销商和抗衡竞争对手，甚至是防御竞争对手的价格战或者采取低价策略来冲击竞争对手。
　　盈利性  产品是指那些销量虽小，但利润丰厚的产品。耐火材料企业可以通过最有优势的主推产品来塑造品牌，通过竞争性产品来打击竞争对手，从而可以带动盈利性产品获取最大利润，这样就形成有机的产品组合。
　　三、在同质化基础上的产品创新
　　同质化的产品，一样可以创造出不同。
　　一是创造产品差异化的概念，赋予产品新的灵魂，同样为洗发水，海飞丝去屑，飘柔柔顺，潘婷修护……当然，产品差异化概念的支持点必须是品牌的最大优势所在之处。
　　二是改变产品的包装、增加附加值、同时还要与消费者产生互动等，在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。
　　四、改变促销的游戏规则
　　耐火材料企业的促销对象有两个，一是经销商，二是消费者。
　　大多数耐火材料企业促销是针对消费者，耐火材料企业的促销资源大都分布于此，但产品从耐火材料企业流通到消费者的过程中，经销商起着桥梁的作用，对耐火材料企业来说，由于实力有限，不可能像大公司一样直接的面对各级市场的推广，所以，耐火材料企业对经销商的依赖性更强，经销商的积极主动性，直接影响着耐火材料企业的市场推广成败，虽然大部分的耐火材料企业都把促销资源用到消费者身上，但如果经销商对不知名的耐火材料企业品牌不推荐，消费者购买的几率还是非常低的。
　　改变促销的游戏规则，把促销的主要资源用到经销渠道上，充分调动经销商的积极性，这是很多耐火材料企业异军突起的“非常”手段。
　　五、市场聚焦，耐心推广
　　许多的耐火材料企业也知道这个策略，但是，总结一下自己的市场策略，是否聚焦了呢，耐火材料企业有限的资源是否用在刀刃上了呢？
　　地域式推广：使产品在一个市场里站住脚后，再推到下一个市场里去；分年龄推广：在某个年龄段的人当中树立一个品牌后，再向其他年龄推进；分销渠道推广：威娜（Wella）洗发系列最初就是通过美容店销售的，产品一旦站住脚，再通过日用品商店和超级市场销售；六、强化终端管理
　　许多耐火材料企业对终端缺乏足够的重视，产品铺到售点后就不闻不问，只等着到月底和售点结帐讨款。
　　中小耐火材料企业的很多产品大都很难进入大的卖场，则更多的针对小型店面、小百货商店等这样的售点。这样的场景，由于产品陈列范围有限，都缺乏针对这样小售点的陈列管理，如果稍微对这些售点的陈列做一下改变，就有可能刺激消费者的购买。终端管理包括终端陈列管理和促销人员管理。
　　每个行业的特点和竞争状况不尽相同，每个耐火材料企业的现实资源也各有差异，耐火材料企业要结合自身资源来制订适合自己的竞争策略，产品同质化，那我们就要在价格、渠道、广告宣传策略上追求差异化，同时也要不断地塑造品牌，形象不能杂乱无章，毕竟品牌竞争是竞争的最终手段和方向，也是耐火材料企业发展到一定程度的必然竞争趋势。 
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